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国有行理财子头把交椅易主！建信理财称霸，工银理财为亚军！今年激战更猛。
文 刘筱攸
对于银行理财来说，2022年意味着全面转成市值法的资产估值方式，不断推进的现金理财整改，母行手里逐步消化的存量资产，以及真正开启的标准化投资能力比拼。产品设计方面，建信理财紧密结合深圳城市特点开展问卷调查，充分利用金融科技优势进行客户画像分析，掌握客户真实养老需求，提升客户持有体验；投资策略方面，通过对投资者风险偏好，生命周期和投资环境全面分析，动态调整组合投资策略；风险控制方面，通过指标约束，内部考核等多重保障机制，为投资者提供长期稳健的投资收益；制度建设方面，公司内部建立健全业务管理制度，规范开展养老理财业务；投研队伍方面，建立专门的投资研究团队，优先配备具有五年以上资产配置经验的投研人员。下一步，建信理财将充分发挥商业银行渠道和综合服务优势，结合养老场景化需求，逐步完善产品功能，打造养老金融生态圈。
券商中国记者独家获知，大行理财子头把交椅易主截至2021年末，建信理财和工银理财两家公司的时点管理规模均突破两万亿建信理财以小幅优势领先，取代工银理财成了规模最大的大行理财公司
必须指出的是:这只是暂时的规模排名进入2022年，理财公司面对的是一场充满变数的排位赛，每个人随时都有被对手超越的可能
焦灼的座次攻防战
年末时点的规模之争似乎总是关乎面子，更别说作为辞旧迎新关口的过渡期末2021年四季度，一场暗戳戳的较量在国有行理财子梯队间上演
日前，工银理财宣布其自主发行并管理的理财产品规模率先突破两万亿，12月3日，建信理财宣布时点管理规模突破2.2万亿，12月23日，农银理财宣布管理规模峰值突破2.2万亿。
形势陡然变得微妙，空气中弥漫硝烟的味道三家公司身位接近，每家都有赢面
对于建信理财来说，其在12月初的规模就已力压工银理财，要做的是维持得来不易的大好形势，就有可能坐上大行理财梯队老大的位置，
而对于在设立理财公司之前，以总行口径计的管理规模从未进入过大行冠亚军之争的农行来说，农银理财毫无疑问是匹黑马，首次杀入了大行理财冠亚之争的半决赛，
压力最大的是工银理财，面对大批母行产品经由改造后注入，自主发行规模，分行渠道力推等因素叠加下，形成两路夹击攻势的建信理财和农银理财，工银理财要守擂可不轻松。建信理财相关负责人表示，建信理财积极探索养老理财产品设计与投资模式，深入研究并充分论证，让理财产品真正凸显养老属性。。
这或许能解释为什么在2021年12月，工银理财连发了152只产品，成为当月产品发行只数最多的理财公司其一家发行产品的数量，比建信理财，农银理财，中银理财三家公司加起来的总和只少了十来只
战况伴随着年终决算日的落幕而出炉据券商中国记者从几个可信渠道处独家了解:建信理财的时点规模最终在2021年12月末险胜工银，夺得大行理财头把交椅，而农银的2021年末时点管理规模较峰值有所下降，最终惜败半决赛，依旧居于大行理财第三名
但需要重点强调的是:身处竞争间的当事方其实对一时胜负保佑清醒认知，有专业人士直言对应这么大的体量，领先几个身位不是那么重要一家稍微营销猛发力或者有一家被赎回个大几百亿，座次就随时会重调
经过大行阵营的排位赛，发展两年的理财公司头部效应随之成型从行业视角来说，规模排名前五的理财公司依次为招银理财，建信理财，工银理财，农银理财和兴银理财它们中招银，建信和工银目前构成了两万亿俱乐部，而农银和兴银则是准两万亿俱乐部行业TOP 5管理总规模早已突破十万亿，其管理净值型产品规模均已回归至新规之前
今年更见真刀真枪
过渡期结束，23家银行已开业的理财公司和另外6家拿到入场券的选手，站在同一条全新的起跑线上虽然每个人背负的规模是不一样的，但是每个人凭借着更强大的投研体系，更敏捷的科技支撑，更专业的标准化资产配置能力来弯道超车的概率，是一样的
通过两年的发展找到了契合自身基因，凸显自身优势的明朗发展方向，也是一件颇为欣喜的事情观察大行理财公司前三甲——建信，农银和工银，都已经能从业务运作上找到差异化特点
摘得大行阵营规模桂冠的建信理财，身上市场化的烙印浓厚其成立初始就远离总行机关，搬到2000多公里以外的大湾区，完全做到了与母行人员，系统，业务三隔离更重要的是人——有怎么样的人，就会有怎么样的理念截至目前，建信理财员工中非建行体系的人员占比已超60%，绝大多数来自市场化投资机构
在实际的展业层面，市场化其实是一个很难找到实证的表述在面对市场热点或者创新业务时，建信理财制动得更快，可能是一个能说明问题的例子2021年5月首批公募REITs发行之前，建信理财就已经对潜在项目开展了投研工作和实地尽调首批公募REITs开闸后，其成为机构投资者中参与网下询价力度最大，参与只数最多，对发行价格影响最大的理财子公司考虑到首批公募REITs市场表现及投资价值，建信理财加大对第二批公募REITs的投资力度:以战略投资人身份参投建信中关村产业园REIT，并获配1.1亿元份额，成为本单REIT发行中获配份额最大的理财子公司，同时通过网下询价形式参与了华夏越秀高速REIT
另外一个例子是，券商中国记者了解到:建信理财首只养老理财开卖首日即募集20亿，一周内募满50亿，之后又首家发行开放式养老理财产品，并也在一周内募满。
再来看看工银理财，其创出了两个令市场印象深刻的首一是工银理财是大行理财公司中，最早发行公募权益类产品的理财子其通过科创打新和定增投资形式参与了资本是藏投资，加大了对重点行业龙头企业的直接融资支持力度二是去年七月，工银理财在业内首家推出了中证工银理财碳中和资产配置指数及绿色金融主题理财产品
最后来看农银理财农银理财身上最浓厚的烙印莫过于农，在产品层面也确实可以感知到农银理财对农行建设乡村振兴领军银行战略的策应农银理财推出乡村振兴惠农系列理财产品，目标客群包含乡村和县域客户截至2021年十二月中旬，农银理财共发行乡村振兴惠农主题产品13只，募集金额超过350亿元
同时，农银理财在客群上重点关注县域客户，针对县域客群做重点营销截至去年十二月中，县域客户购买农银理财产品存量规模超过9000亿
诚然，上述特点不足以全部描述三家理财公司的差异化打法但见微知著，头部理财公司的优势标签，正在慢慢成型中而不难窥见的是，不论是规模大小还是业务特色，今年头部理财公司间的龙争虎战会更白热化
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